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在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家下午好！新的一年，祝大家工作順順利利，身體健健康康，萬(wàn)事順順當(dāng)當(dāng)，心情歡歡暢暢，家庭和和美美，日子紅紅火火，好運(yùn)滾滾而來(lái)！

下面我向大家匯報(bào)一下2024年公司營(yíng)銷中心工作重點(diǎn)：

一、投標(biāo)工作

及時(shí)督促資料員瀏覽網(wǎng)站，積極參與各網(wǎng)站發(fā)布的招標(biāo)信息，認(rèn)真編制好標(biāo)書，核算好產(chǎn)品成本謹(jǐn)慎投標(biāo)報(bào)價(jià)。

二、新舊賬催款工作

對(duì)過(guò)去的老項(xiàng)目沒有結(jié)清的老賬將繼續(xù)安排商務(wù)專員一對(duì)一催收，現(xiàn)有新項(xiàng)目做到按照合同每月結(jié)算催款，盡量做到?jīng)]有呆賬、壞賬、死賬，提高公司貨物銷售資金到賬率。

三、營(yíng)銷中心工作

1.增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的實(shí)力。這包括培訓(xùn)現(xiàn)有員工，以及通過(guò)激勵(lì)機(jī)制提高員工的積極性和專業(yè)性。

2.完善產(chǎn)品銷售渠道。通過(guò)合理有效的市場(chǎng)策略，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。包括在新的區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)，以及與合作伙伴和代理商建立合作關(guān)系。

3.產(chǎn)品調(diào)整和實(shí)時(shí)更新。根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品，確保產(chǎn)品能滿足客戶的多元化、個(gè)性化需求，并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，確保產(chǎn)品能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)價(jià)值。

4.銷售人員的工作監(jiān)督。了解每位銷售人員的銷售理念和個(gè)人優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的特質(zhì)潛力，幫助他們及時(shí)完成銷售指標(biāo)。同時(shí)，也需要對(duì)銷售人員進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作支持。

5.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃安排。這包括銷售預(yù)測(cè)、銷售政策的制定和改進(jìn)，以及銷售目標(biāo)的設(shè)定和監(jiān)控，銷售工作的計(jì)劃安排。

6.控制銷售預(yù)算和費(fèi)用。確保銷售活動(dòng)的預(yù)算和費(fèi)用在可控范圍內(nèi)，并與公司的銷售目標(biāo)相平衡。

7.及時(shí)收集和精確分析市場(chǎng)信息。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，為公司的決策發(fā)揮參謀助手作用，及時(shí)提供可靠依據(jù)。

8.發(fā)展和協(xié)同公司與合作伙伴關(guān)系。有效建立和經(jīng)常維護(hù)與渠道商等合作伙伴的關(guān)系，以支持銷售活動(dòng)。

9.處理客戶投訴和推廣公司品牌。妥善處理客戶投訴，同時(shí)制定和執(zhí)行公司品牌推廣。通過(guò)這些措施，營(yíng)銷中心旨在實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)客戶滿意度，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)價(jià)值。

公司營(yíng)銷中心主任郝澤俊在全體員工大會(huì)上講話

公司全體員工認(rèn)真聽取營(yíng)銷中心主任郝澤俊的講話